在我們現在開場的討論中，你看到了什麼？你觀察到了什麼？你還想問些什麼？
討論
我們先把「原廠、經銷商、市場」三者之間的關係講清楚：
原廠想透過制度讓通路更好賣；經銷商要面對終端客戶，同時也會算自己的帳；市場（包含設計師、屋主、競品）會反過來影響通路的意願。
基本資料
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操作說明
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品牌價值不是口號，而是可被感受到的「好處」
導讀「雅旭」能在高階市場立足，靠的是長期累積的價值。先把它拆成四個面向，再思考型錄的角色。
1) 品質與可靠性
材質好、耐用、穩定，交付後不出包。
2) 支援服務
給設計建議、選型指導，幫經銷商解決疑難雜症。
3) 溝通介面（型錄）
讓設計師與屋主能「看得到、摸得到」，減少誤解。
4) 省麻煩
少客訴、少來回確認、少背鍋。這是溢價的來源。
尚未送出。
Q1：你現在支持哪一個方案？
單選請做出選擇，並說明你最擔心的風險。
尚未送出。
Q2：型錄主要在降低哪一類成本？
複選請依據課堂討論選擇。
尚未送出。
不是「原廠把錢收進口袋」，而是「讓經銷商更好做生意」
重點
制度不只是算 ROI，更重要的是：原廠提供的工具（型錄），如何透過經銷商變成客戶的體驗？
價值要素清單（點擊選擇）
請從下方點選最符合本個案的價值要素（可多選），這些是雅旭幫經銷商創造的好處。
尚未送出。
Q3：誰的反應最可能左右制度的成敗？
單選誰是那個「一旦他說不，事情就推不動」的人？
尚未送出。
機制設計提案（每組交一份）
分組個案提供的數字很有限（例如：合作夥伴約 300 家、理論需求 1,500 本、實際發出超過 2,000 本、年度總成本約 800 萬）。 不用糾結精準數字，重點是「邏輯」。門檻怎麼定？怎麼防止副作用？怎麼知道有沒有效？
捍衛立場！（每組交一份）
分組把同一件事拆開來看：誰得利？誰受害？誰有權力？
尚未送出。
新方案（每組交一份）
原型有沒有辦法結合各家的優點？例如：B 的可追溯性 ＋ A 的服務承諾 ＋ C 的企圖心。
尚未送出。
Q4：你現在支持哪一個方案？
單選經過辯論與修正，你現在的選擇是？
尚未送出。
Takeaways：帶走觀點
解鎖輸入密碼解鎖課程重點。
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