一場關於失敗、轉向與市場攻防的真實戰役。
2023年末，創辦人黃建堯看著來自沖繩的數據，一場名為「販賣機大冒險」的豪賭，不僅讓合作夥伴業績狂飆，更讓過去那些不屑一顧的日本大品牌，開始主動上門。
這個成功，將Yallvend推向一個全新的十字路口。但在此之前，他們走過一條多麼曲折的道路？
📄 閱讀完整個案本文故事開始前，如果你是黃建堯，面對三條路，你會優先投入哪項業務？請拖曳排序。
將「沖繩經驗」複製到日本本島。
引進中國機台並「日本化」，利潤誘人。
與品牌共同經營，分享零售利潤。
（記住你的選擇，我們最後會回來檢視）
Pivot心法，從Yallvend的重生談起
Yallvend並非橫空出世。它的前身，是一家同樣做物聯網的公司，但在智慧電錶、智慧照明等熱門項目上，因為「在市場內毫無人脈」，最終耗盡資金，負債累累。
這是一次慘痛的教訓，但也正是這次失敗，讓團隊被迫重新檢視自己真正的核心資產。
所有「搞砸」，都可以先從兩個維度來區分。這將決定你的失敗，是走向災難還是機會。
是「該做的沒做好」，還是「該做的都做了，但結果還是很鳥」？
是把失敗當成「創傷」，還是當成「機會」？
他們投入熱門市場，卻因缺乏人脈而慘敗。請問這是哪種失敗？
解釋：技術或流程本身有問題，該做的沒做好。
解釋：技術流程都沒問題，但方向或假設錯誤，白忙一場。
一位導師點醒了他們：團隊花了八年積累的物聯網技術，加上更早期對販賣機產業「水深」的理解，才是他們獨一無二的資產。
他們沒有沉浸在創傷中，而是將「偽失敗」視為機會，重新定位，重返那個曾發誓「再也不回來」的販賣機產業。這就是Yallvend的誕生。
將兩個維度組合，就成了判斷局勢的策略地圖。Yallvend成功地從左側跳到了右側。
過程有錯 + 創傷
過程有錯 + 機會
偽失敗 + 創傷
偽失敗 + 機會
一場關於時機、耐心與信譽的漫長戰役
日本是全球販賣機密度最高的國家，但也是個極度封閉的生態系。
點擊下方任一角色，深入了解其在價值鏈中的定位與關鍵洞察。
品牌巨擘與利潤源頭
物流骨幹與壓力核心
技術守門人
被動地主
此處將顯示每個參與者的詳細角色、主要玩家和我們的策略性洞察。
一罐130日圓的飲料，利潤是怎麼分配的？這張圖揭示了Yallvend後來轉向的關鍵原因。
Yallvend從一開始就確定要全球化，並針對不同市場採取截然不同的打法。
追求速度與廣度，透過代理商網絡，快速聚合多國小型客戶，以廣度換深度，創造生存所需的現金流。
需要極致的耐心與信譽。賣的不是產品，是可靠性與決心。每一步都是為了建立信任。
Yallvend進入日本並非一蹴可幾，而是一系列事件環環相扣的結果。點擊卡牌翻面查看細節。
2019年底
一位曾在馬來西亞用過產品的日籍主管，爭取到一次提案機會。東南亞的成功意外敲開了日本大門。
2020-2021
面對日方執行團隊的刁難，黃建堯的策略是「即便不合理我都改」，展現驚人耐心與決心。
2020年4月
21天開發出口罩販賣機，獲得國家級背書，成為建立信譽的無形資產。
2021年
在一次意外的「老大推薦」中順利加入協會，從「盜版變正版」，正式獲取完整技術文件。
然而，即使進了日本市場，初期的「效率」論述卻遭遇瓶頸。他們迎來了第二次關鍵轉向。
「幫你省錢、提升效率」。日本客戶反應冷淡，擔心「錢白花」。
「幫你賺錢、創造營收」。客戶展現「願意賭博的心態」，決策速度快很多。
為了證明新論述的威力，Yallvend在沖繩策劃了一場大型B2B2C行銷活動。結果大獲成功，不僅業績提升，更重要的是，權力天平逆轉了。過去高高在上的大品牌，開始主動上門求合作。
從販賣機看懂全球化、策略與創業心法
失敗是資產，不是負債
Yallvend的重生，源於對上一次失敗的深刻反思。他們發現，真正的護城河不是追逐熱門技術，而是「物聯網技術」與「產業深度理解」的獨特結合。失敗迫使他們找到了自己真正的利基。
Born Global的雙面刃
新創資源有限，但市場不等人。Yallvend在東南亞用「閃擊戰」快速圈地求生存，在日本用「陣地戰」耐心磨練求突破。這種因地制宜的雙軌策略，是Born Global成功的關鍵。
信譽是終極貨幣
在日本市場，信任比技術更難建立。Yallvend透過「口罩國家隊」、「高通競賽」等外部事件為自己背書，巧妙地槓桿了第三方信譽，才敲開了那扇緊閉的大門。
價值主張的動態調整
產品功能沒變，但「說故事」的方式決定生死。從「幫你省錢」到「幫你賺錢」，Yallvend洞察了客戶深層的心理動機。這證明了市場開發不僅是技術問題，更是心理學問題。
機會來自於意外的連結
國際化不是直線。如果沒有在東南亞的佈局，就不會有那位「引路人」；如果沒有協助三電處理台灣業務，就不會有加入JVMA的契機。真正的突破，往往來自於這些看似無關的佈局所創造的意外連結。
醫療、AI公司能從中學到什麼？
醫療領域的信任門檻比日本市場更高。Yallvend靠國家隊、高通背書，醫療新創則需要靠臨床試驗數據、權威醫師推薦、國際認證 (如FDA, CE)。信譽的建立，是比技術開發更漫長的戰役。
Yallvend從「省錢」轉到「賺錢」。醫療新創也需思考，你的價值是僅僅「治好病」，還是能「改善病患的生活品質」、「降低醫院的管理成本」、「加速藥物研發流程」？溝通的對象不同，價值主張也必須跟著轉向。
AI公司常有頂尖技術，卻找不到應用場景，這就是典型的「偽失敗」。Yallvend的重生提醒我們，技術必須與深刻的產業知識結合。與其開發一個通用模型，不如找到一個像販賣機這樣「水很深」的垂直領域，解決真實痛點。
Yallvend將中國硬體「日本化」。AI公司也可以扮演「轉譯者」，將複雜的AI技術，轉譯成特定產業（如製造業、農業）能輕易導入的解決方案。你的價值不在於演算法多新，而在於你多懂客戶的流程。
現在，你準備好做出最終抉擇了嗎？
在決定投入哪項「業務」前，先思考更根本的「收費模式」。如果是你，你會選擇哪一種？
在完整了解Yallvend的旅程後，你對黃建堯的建議是否改變？請再次拖曳排序你的策略優先級。
給你 60 秒，快速寫下你改變或堅持選擇的理由。這個練習能幫助你固化學習成果。
Yallvend在沖繩的「聯網販賣機」中，市佔率達到驚人的高峰。猜猜看這個數字是多少？(1-100)
Yallvend的故事還在繼續。他們最終的選擇，將定義公司的未來。而這個案例真正教會我們的是，創業之路沒有劇本，唯有不斷從失敗中學習、勇敢轉向，並在混沌中找到屬於自己的路。
一時失志，不免怨嘆；重新出發，才是好漢。
簡報製作：吳相勲 (sonicwu@saturn.yzu.edu.tw)
元智大學 終身教育部