🧃 業安科技

業安科技成立於2019年1月，但其故事根植於更早的一次創業失敗。黃建堯與其核心團隊的前一家公司同樣涉足物聯網領域，但在智慧電錶、智慧照明等熱門項目上，因「在市場內毫無人脈」，最終在激烈競爭下耗盡資金，甚至負債累累。

在公司最艱困的時期，一位來自台達電的導師一針見血地指出，團隊花了八年時間積累的物聯網技術，與他們更早期職業生涯中對自動販賣機產業「水深」的深刻理解，才是他們獨一無二的資產。

黃建堯從一開始就確定業安科技必須是一家「生而全球」（Born Global）的公司。基於過去在前東家（一家販賣機現金支付模組製造商）高達95%營收來自外銷的經驗，他深知僅靠台灣市場無法支撐公司的發展。因此，他們同時在兩個特性迥異的市場展開佈局：一個追求速度與廣度，另一個則需要極致的耐心與信譽。

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業安科技進入日本的過程，並非一蹴可幾，而是一系列事件環環相扣的結果。從一個微小的機會之窗，到長達兩年的技術考驗，再到國家級專案的意外背書，每一步都充滿了戲劇性。

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初期的「效率」論述在日本市場遭遇瓶頸，促使業安從根本上重新思考客戶的深層動機。黃建堯意識到：「作為企業經營者在意的是什麼？其實我們會很在意成長跟營收」。為了向整個市場證明這個新論述的威力，他們選中了沖繩，策劃了一場決定性的戰役。

沖繩的成功，不僅為業安科技打開了市場，更為其商業模式的進一步演化指明了方向。他們開始超越原有的軟體服務，向產業鏈的上下游延伸，扮演起更為複雜的生態系角色。兩條全新的、極具誘惑力但同樣資源密集的道路擺在了眼前。

📋 商業模式比較分析

站在2023年的歲末，黃建堯回顧過去四年的歷程，從一家瀕臨倒閉的公司重生，到在東南亞快速佈局，再到奇蹟般地攻克日本市場，每一步都充滿挑戰。沖繩的成功證明了商業模式的巨大潛力，但也將公司推到了一個新的十字路口。