數位轉型案例分析


AI 時代的商業重構

開課系所管理學院學士班
課號CM249
班別E
學分數3
學期1142
授課教師吳相勳(Sonic Wu)
Emailsonicwu@saturn.yzu.edu.tw
辦公室03-4638800 #6409
時間週三 14:00–17:00
地點R60304
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課程目標與核心邏輯

當今商業環境已從單純的「數位化」,走到AI 驅動的階段。本課程不走空泛的趨勢喊話,而是把企業在真實決策現場遇到的兩難放到各位面前:它們怎麼面對技術衝擊、如何改寫營運邏輯,以及在轉型過程裡付出的失敗成本治理代價

重點提示
閱讀與討論時,請先用 一句話定義「本週決策困境」,再列出三個支撐它的關鍵事實(含來源)。最後,用一個框架把事實串成可檢核的因果鏈。
DATA API SYNC CORE
轉型現場:現場盤點與流程視覺化

課程採「16 + 2」週架構。前 16 週以密集個案討論搭配 AI 實作練習,建立可重複應用的分析能力。每週至少包含一個主個案與一個輔助個案:主個案用於課堂深度討論;輔助個案則視情況作為對照、延伸或課前閱讀材料,用來補足不同產業的視角與策略脈絡。

你在這門課不僅「會用工具」,還得「用對工具以問對問題、整理資料、說明論證」。因此,課程會對資料查證與論證結構提出明確要求;AI 只是效率更高的工具,不會替你做價值判斷,也不會替你承擔結論的責任。

兩大理論基礎(不導讀,但每週都會用到)

課程將兩套架構「隱性置入」到每週個案解析。我們不在課堂上逐章導讀,而是用它們作為你分析與寫作時的共通語言:

課堂討論會反覆要求你找出一個事件所需要的機制。例如:你不能只說「企業導入 AI 之後效率變好」,而是要能指出:哪個工作任務被重組了、哪段流程必需轉換為組織可管理的資產、什麼樣的治理規則改變了眾人協作的成本,最後才導向績效差異。

EVENT OUTPUT
流程拆解:從事件走向機制(Flow → Mechanism)

考核與報告方式

本課程不進行傳統紙筆測驗。評量核心放在你的思考深度、資料查證能力,以及與 AI 協作的熟練度(重點是:能不能把 AI 當成『找漏洞的同事』,而不是『幫你堆字的機器』)。

(1) 課堂討論與參與

高度要求互動與發言。你必須能把個案事實、理論機制與自己的判斷連在一起;「講摘要」不算貢獻。

(2) 期中提案報告(Mid-term Proposal)

期中考週不考試,而是進行專案提案。選題精準度決定後續研究品質。

(3) 期末整體報告(Final Project)

期末報告必須具備高度實踐性與個人洞察力,並要求透過 AI 輔助協作完成,但你要對最終內容負完全責任。

BEFORE AFTER
會議場景:Before/After 對照與決策點收斂

16 週課程進度規劃(主個案 + 輔助個案 + AI 實作)

每週課堂我都會交代本週的邏輯脈絡、個案選擇理由,以及對應的 AI 實作練習。主個案用於課堂深度討論;輔助個案通常作為對照、延伸或課前閱讀。

W1課程導論與 AI 時代的商業決策
點開看本週案例、討論焦點與 AI 練習

主個案

《Should We Deploy a Gen AI Salesbot》

輔助個案

《Anthropic Building Safe and Powerful AI》

討論焦點

面對新技術的導入,企業內部會產生哪些抗拒?如何計算 AI 銷售機器人的投資報酬率?這種技術對傳統銷售人員的工作保障與客戶信任度有何影響?

AI 實作練習

指令基礎練習(Prompt Engineering)。要求學生輸入一段長篇新聞,設定角色與語氣,讓 AI 產出適合管理階層快速閱讀的單頁摘要。

W2資料庫建置與流程自動化的基石
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主個案

《Clearbrook 糖尿病中心:設計資料庫》

輔助個案

《Exide Industries Limited:利用機器人流程自動化創新流程》

討論焦點

紙本作業與零散的試算表如何拖垮醫療機構的營運效率?設計一個集中的資料庫需要考量哪些欄位、關聯性與隱私權限?資料結構化是數位轉型的第一步。

AI 實作練習

資料結構化轉換。提供一段雜亂無章的訪談逐字稿,要求學生寫出精確的指令,讓 AI 將其轉換為具有特定欄位的 Markdown 表格。

W3第一線員工的數位投資與營運轉型
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主個案

《Walmart 對基層員工的十年投資》

輔助個案

《Harley-Davidson:邁向數位化之路》

討論焦點

Walmart 為何要在十年間斥資數十億美元提升基層薪資與培訓?在實體零售與電子商務的競爭中,第一線員工的數位流暢度(Digital Fluency)如何成為核心競爭力?

AI 實作練習

情境模擬訓練。設定 AI 為一位對新系統感到焦慮的資深員工,學生必須利用提示詞與 AI 進行對話,練習溝通與說服技巧。

W4平台經濟與多邊市場的競爭邏輯
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主個案

《Grab vs. Uber vs. Go-Jek》

輔助個案

《Strava:挑戰歌利亞或成為附庸?》

討論焦點

在東南亞市場,單純的技術優勢為何不敵在地化策略?網路效應(Network Effects)如何讓市場走向贏家通吃?資本補貼戰的最終出口在哪裡?

AI 實作練習

利害關係人分析。將企業背景輸入 AI,要求 AI 列出該平台模式下的所有利害關係人,並預測彼此間潛在的利益衝突點。

W5傳統硬體產業的 AI 加值與服務化
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主個案

《Borusan Cat:在以關係為導向的市場中擴展 AI》

輔助個案

《小松與智慧建築 (Komatsu)》

討論焦點

作為 Caterpillar 的經銷商,如何利用 AI 預測模型提早發現機具故障?在高度依賴「人際關係」的 B2B 銷售環境中,業務員為何抗拒使用 AI 推薦系統?

AI 實作練習

商業痛點萃取。利用 AI 快速分析 B2B 產業的公開案例,要求 AI 條列出導入預測性維護技術時,最常遭遇的三個內部管理阻力。

W6電子商務的演進與個人化演算法
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主個案

《THE YES Reimagining the Future of E-Commerce with Artificial Intelligence》

輔助個案

《Lemonade:其「AI 無處不在」策略是否為競爭優勢?》

討論焦點

當 AI 演算法取代了實體百貨公司的買手與策展人,消費體驗發生了什麼改變?THE YES 如何透過使用者互動數據,持續訓練其推薦引擎?這種模式的獲客成本與轉換率挑戰為何?

AI 實作練習

使用者輪廓(Persona)生成。給定一個特定的產品類別與客群特徵,要求 AI 產出三個不同維度的使用者輪廓,並模擬他們的購物決策路徑。

W7數據規模與質性洞察的拉鋸(兼期中提案收件)
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主個案

《Hora Athletics 教學個案》

輔助個案

《Baskin-Robbins_Japan_case_30p_v2》

討論焦點

當消費者研究團隊的實地深度訪談結論,與資料科學團隊的千萬筆行為數據分析產生衝突時,高階主管應該如何決策?AI 真的比我們更懂顧客嗎?

AI 實作練習

情感分析與盲點偵測。輸入一段客戶抱怨的文字紀錄,要求 AI 辨識出字面下的真實痛點,並指出量化問卷可能遺漏的細節。

W8期中提案審查與架構確認
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主個案

輔助個案

討論焦點

AI 實作練習

報告架構最佳化。學生將初步的研究大綱輸入 AI,要求 AI 根據 McKinsey 的數位轉型四元素(技術、資料、流程、組織)檢視架構的完整性,並提出補充建議。

W9數位蠻族崛起與內容產業的解構
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主個案

《好萊塢戰爭:學院巨塔 vs. 數位蠻族》

輔助個案

《泡泡瑪特 Pop Mart:新IP煉金術?》

討論焦點

傳統電影工業(如奧斯卡)為何面臨收視率崩盤?像 MrBeast 這樣的 YouTube 創作者如何利用演算法與直接面對群眾的模式,打造出比傳統片商更具影響力的媒體帝國?

AI 實作練習

IP 概念生成。要求 AI 結合兩種截然不同的元素(例如:傳統神話與賽博龐克),快速產出一份包含角色設定與商業變現模式的短篇企劃書。

W10硬體生態系擴張與競爭策略
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主個案

《影石Insta360:專利大戰後的成長抉擇》

輔助個案

《瀏覽器大戰持續:從 Netscape 到 ChatGPT Atlas,1994-2026》

討論焦點

在贏得 GoPro 的專利訴訟後,Insta360 應該選擇鞏固消費級運動相機市場,還是擴張至專業影視或汽車鏡頭領域?軟體演算法(如 AI 自動剪輯)在硬體銷售中扮演什麼角色?

AI 實作練習

競爭者動態分析矩陣。輸入該產業的兩家主要競爭者,要求 AI 產出優劣勢對比矩陣,並推演對手可能的下一步反擊策略。

W11數位韌性與系統整合的代價
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主個案

《DBS Disrupted Building Resilience in Digital Transformation》

輔助個案

無。本週將所有時間集中深度解析星展銀行的系統架構與治理危機。

討論焦點

星展銀行身為數位轉型的標竿,為何會遭遇連續的嚴重系統當機?如何平衡前端快速創新與後端系統穩定性(數位韌性)?當機事件對品牌信任與組織文化的打擊為何?

AI 實作練習

危機溝通模擬。設定企業遭遇嚴重的數位服務中斷事件,要求 AI 草擬一份給一般消費者與投資人的公開聲明稿,並確保語氣誠懇且不迴避責任。

W12技術行銷的道德邊界與社會責任
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主個案

《當高科技美容行銷損害青少年健康時》

輔助個案

《Marketing_60_The_Future_Is_Immersive_-_Philip_Kotler》

討論焦點

美容零售商利用 AI 偵測顧客臉部特徵並精準推播產品,大幅提升了營收。但當這項技術導致青少年產生容貌焦慮時,高階主管應該如何抉擇?成長指標與企業倫理如何平衡?

AI 實作練習

道德衝擊評估(Ethical Impact Assessment)。輸入一項激進的數位行銷方案,要求 AI 列出可能違反法規或引起社會反感的風險點。

W13沉浸式體驗與數位資產的商業模式
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主個案

《Nike Metaverse》

輔助個案

《Provenance 勃艮第葡萄酒代幣 - 資產代幣化》

討論焦點

Nike 收購虛擬球鞋設計公司並進軍 Roblox 等虛擬平台,其具體的商業變現模式為何?數位商品與實體商品如何互相帶動銷售?品牌如何在不可控的去中心化環境中維持形象?

AI 實作練習

數位商品企劃。要求 AI 根據現有品牌的特色,設計一款具備專屬賦能(例如線下活動通行證)的數位資產或 NFT 概念。

W14從生成內容到執行任務:AI 代理的崛起
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主個案

《From LLM to Agent Anthropic's next move》

輔助個案

《AI Agents and Agentic Frameworks: An Overview》

討論焦點

Anthropic 推出能夠操控使用者電腦介面的 AI 模型,這對軟體產業意味著什麼?當 AI 能夠自主完成多步驟的軟體操作時,傳統的 SaaS(軟體即服務)商業模式會受到什麼衝擊?

AI 實作練習

工作流程拆解。將一項繁瑣的日常行政工作交給 AI,要求其將該工作拆解為五個精確的步驟,並說明哪些步驟可以交由 AI 代理系統自動完成。

W15建構企業級 AI 代理與課程總結
點開看本週案例、討論焦點與 AI 練習

主個案

《Vertex AI Agent Builder 教學:應用實作與費用解析》

輔助個案

《Innovation and Marketing Communication in the Digital Age》

討論焦點

AI 實作練習

最終報告壓力測試。學生將期末報告的草稿輸入 AI,設定一組嚴厲的批判性提示詞,要求 AI 挑出邏輯矛盾、數據不合理或缺乏實踐性的弱點。

W16期末整體報告成果交付
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主個案

輔助個案

討論焦點

AI 實作練習

第 17–18 週:自主學習與自我探索(個人探索心得)

最後兩週為自主學習週。你必須根據本學期的個案與討論,從三個維度做自我反思,完成一份個人探索心得。

  1. AI 對商業模式的深層影響:回顧 Grab、THE YES、Anthropic 等個案。當 AI 將搜尋、推薦、甚至執行任務的邊際成本降到趨近於零,獲利來源會怎麼改變?請用自己的話總結「未來商業模式必備的三個特徵」。
  2. 學習模式的典範轉移:在 AI 輔助普及後,知識取得不再困難。請具體說明:你的學習重點要轉移到哪裡(提問、批判查證、跨域整合等),以及你將如何調整自己的學習習慣。
  3. 工作職缺的解構與職場需求改變:結合《Reshuffle》的「任務解構」概念:職場可能從 Job Title 轉向 Tasks。請為自己規劃一份為期一年的技能提升清單,列出你要採取的具體行動。

請注意:這門課專為大三以上學生設計。本問卷結果將串接至 Google Sheets,協助教師了解你的先驗準備與修課企圖,藉此調整課程節奏。


0、基本資料

格式:小寫 s + 7 位數字(例如:s1149423)。

一、AI 工具使用熟練度

請根據實際狀況評分 (1: 非常不同意 / 從未使用過 ~ 5: 非常同意 / 非常熟練)

二、課程設計與先驗準備

三、學習動機與態度

四、開放式問題