第 14 週：宮澤社長拒絕被併購。我們只剩最後一次機會。
你的任務是整合研發、職人技藝與行銷……形成可執行的力量，並與 Felix 談成一筆「Venture Debt（創投型貸款）」以求存活。
波特檢驗：哪些活動能為「最後的陸王」創造「策略契合（Strategic Fit）」？
Kohaze-ya 無法複製 Hoka（量產）或 Nike（全球市場）……Michael Porter 認為，策略的關鍵在於「組合活動」。
若要在資源極度有限下做出「最後的陸王」，我們必須只選擇那些能 相互強化 彼此的活動。
任務：選出 3 個核心活動，把「材料」「工藝」「使用者」串成一個無縫循環。
警告：避免被不符合本商業模式的「標竿模仿」分心。
選出 3 個項目，組成 「正向循環」 （Kohaze-ya）。可拖曳（或點擊）啟用。
商業模式是一個系統；真正的約束在「執行」。
「黑字倒閉（Kuroji Tosan）」的風險。
重大警告： 我們有訂單（營收），但沒有現金。這就是「黑字倒閉」：帳面獲利，現實死亡。
| 項目（單位：百萬日圓） | 預估 Q4 |
|---|---|
| 已確認訂單（銷售） | 500 |
| 銷貨成本（COGS） | (300) |
| 毛利 | 200 |
| 營業費用（OpEx） | (100) |
| 淨利（帳面黑字） | 100 |
＊看起來很漂亮，對吧？請看現金流。
公式： 現金 ÷ 到期應付帳款。當天生存檢查（請用下方資產負債表）。
公式： 現金 ÷ 到期應付帳款。當天生存檢查（請用下方資產負債表）。
若有 5M 現金、每天燒 2M，還能撐幾天？
抽象化核心能力：如果鞋賣不動，我們還能賣什麼？
就像富士底片把「抗氧化」技術從底片延伸到化妝品，我們也必須為 Kohaze-ya 的技術找到 B2B 應用，快速產生現金。
核心技術： 3D 曲面縫製與 Silk Clay（專利）。
// 請複製下方指令，貼到 ChatGPT / Claude / Gemini
與 Felix 談判「Venture Debt」協議：這不是併購，而是一筆帶「勾子」的貸款。
美園社長（Felix）同意借你 3 億日圓而非直接買下公司，但他要求一份 「下注協議（Betting Agreement）」.
請檢視下列 5 條款，決定 接受 或 拒絕。記住：你的 BATNA 是破產。
「若 5 年內未償還，Felix 將無條件取得 Silk Clay 專利與全部製造設備。」
＊顧問註：這是「下注」的核心。若陸王失敗，你會失去技術。
「Kohaze-ya 維持獨立法人；宮澤保留 CEO 職位；Felix 對日常營運無表決權。」
「若銷售未達每年 20% 成長，貸款利率將由 3% 加倍至 6%。」
「Kohaze-ya 必須優先滿足 Felix 的供應訂單，高於任何其他 OEM 客戶。」
「鞋款將以『Felix × Rikuoh』聯名；全球配銷通路由 Felix 掌控。」
要打敗 Atlantis，我們必須給 Felix 一套「挑戰者策略」。
Felix（美園）痛恨 Atlantis。用這個共同敵人當支點：提出「我們提供靈魂（職人技藝），Felix 提供規模（資本）」的分工。
讓美園相信： 押注你們 比起只買你們的機器更划算。
為什麼「Felix + 陸王」>「Felix 單打獨鬥」？
要如何用 3 億日圓證明概念？
在第一幕中，我們看到了 Kohaze-ya 的系統。為什麼 「把生產外包到中國」 （為了省成本）會摧毀 Kohaze-ya 的策略？請用波特的「契合（Fit）」概念回答。
解釋：為何一家損益表上淨利 1 億日圓的公司，卻可能下週破產？資產負債表上的哪個科目造成此結果？
請將描述配對到正確術語。
1.「依未來績效調整持股/利率的機制」→ ？
2.「難以模仿、且可延伸到多個市場的能力」→ ？
🎬 最終章： 下週你將發表完整的轉型提案……把「策略」與「執行」整合成一個一致的敘事，就像宮澤為陸王所做的一樣。
團隊任務
整合前 14 週所有成果。
你的「商業模式圖（BMC）」真的整合了嗎？