2019年PitchCamp與往年最大的不同：B2B公司是參加主力

2019年PitchCamp與往年最大的不同：B2B公司…

2019年PitchCamp與往年最大的不同：B2B公司是參加主力。

12家公司中，B2B公司有8家，B2C公司4家。

一種解釋理由是Selection bias，也就是主辦單位在選擇團隊時就偏好B2B。PitchCamp以往皆是以B2C公司大展身手之處，所以，應該不是大班突然由B2C轉向B2B。

所以，另一種解釋理由則是現在B2B比B2C容易存活，也比較容易被主辦方看見與選入。我想這是比較可能的解釋理由。

這次的B2B公司，有好幾家已經有了很好的客戶基礎，例如，BOVIA、3Egreen、Socialive、JANDI、Accupai、E.I.L.I.S.。接下來這類B2B公司都得思考國際化發展，而這也是最大的挑戰。挑戰可能是市場的選擇，以BOVIA為例，已經拿下了台灣警政、行政機關的大案子，接下來應該往哪裡走？東南亞？還是歐美？挑戰也可能是在地服務的深度，例如，Socialive在美國以外市場，要怎麼深化與在地品牌的關係？

JANDI與Accupai這兩家很有意思，另外拉出來談。

JANDI與Accupai這兩家很有意思，另外拉出來談。台灣JANDI是韓國JANDI的分公司，一度在2016年關閉，後來再又重新營運。我只能從JANDI凱閔的簡報猜測，台灣公司應該是看到了某些insights，有可能是華人使用者的行為特別處，也可能是企業客戶開發的手法，所以才有機會再起，也才能進入東南亞市場。海外分公司只拿出成績是不夠的，還得證明自己有著獨特的能力。Accupai是Accupass切出來的公司，成熟平台也得為內部專案找新市場。獨立運作的品牌，讓操盤人有著擁有權（ownership），這是讓創業家精神不墜的好方法。

這次B2B之中，3Egreen是那種低調賺大錢的公司，抓住用電大戶的風險管理與成本控管的需求。我蠻好奇，3Egreen是outcome-based還是subscription模式？走subscription比較快切入客戶市場，但outcome-based比較可以賺大錢。無論採用哪種模式，3Egreen知道真正每家用電大戶的真實營運狀況，比會計師還更能了解公司實況，怎麼拿這個資訊變現呢…？

紫客科技的IoT Box與一站式管理介面，也是很有潛力的模式。只是，我認為一個Box要能串所有的智能裝置，這裡頭的技術難度與客戶服務深度，一定比創辦人講得更困難。只是，在今天這個場合，創辦人選擇了比較簡單方式介紹產品運作原理。我能理解創辦人的決定，但我覺得讓大家了解自己建立的技術護城河有多高，是這次pitch非常重要的部份。

這次的冠軍是業安科技 Yallvend，把自動販賣機裝上他們家的小盒子，就可以支援遠端庫存管理與支持各項行動支付。雖然還在起步抓大客戶，但大家都可以看得到這個市場有多麼吸引人，畢竟有這麼多四散各地的自動販賣機等待升級。對我來說，他們應該把自己定位是軟體整合服務商，是自動販賣機整備公司的軟體合作夥伴。不這樣定位的話，設備公司都會培植自己的能力，或是找其他家來取代掉Yallvend。

最後提一下E.I.L.I.S.，這家是數位會員卡的服務供應商。我覺得他們真的是在對的時機進到市場。之前有多麼多搞數位會員卡的公司，有的是試著以APP服務提供多家會員卡登錄管理，有的則是讓APP模擬實體會員卡的使用行為，但都很難推廣。這家的思路很靈活，反正大家都有LINE、Messenger，那麼就把數位會員卡做在裡頭就好。聽起來好沒什麼了不起，但在企業買家有了過往失敗陰影的時機，把簡而易懂、負擔不大的服務推出，就能很快抓到客戶。